13 местни маркетингови стратегии, които работят

Можете да достигнете до ценни потенциални клиенти чрез местен онлайн и офлайн маркетинг.

Трябва да разработите ефективни местни маркетингови стратегии, за да изградите авторитет на вашата марка и да привлечете повече клиенти.

Дигиталната маркетингова стратегия е от съществено значение, независимо дали започвате нов бизнес или вече имате такъв.

Маркетингът в цифрови и социални медии е най-важната част от маркетинга на местен бизнес, тъй като според Google „83% от купувачите в САЩ, посетили магазин през последната седмица, казват, че са използвали онлайн търсене, преди да отидат в магазина.“

Ще разгледаме някои от онлайн маркетинговите тактики и стратегии, които сме използвали с голям успех за достигане до местна аудитория.

Страхотни местни маркетингови стратегии за тази година

1. Оптимизирайте за локално търсене

Чрез Google Business Profile (GBP) вашият бизнес ще се появи веднага щом някой потърси вашия бизнес или ключови думи в Google.

Безплатно е, което е страхотно.

Резултатите ще включват фирми в близост до лицето, което търси, и дори ще включват вашия бизнес в Google Maps.

За да започнете, създайте профил с името на вашата компания, данни за контакт, индустрия и т.н.

След това проверете вашата регистрация в GBP.

След потвърждение можете да добавяте изображения и биография, да качвате блогове, да създавате оферти, да изпращате и получавате съобщения, да добавяте клиентски отзиви и да виждате анализи.

Освен това е доста лесно да се актуализира, така че винаги да имате подходяща информация онлайн.

Можете да отидете една крачка напред и да създадете бизнеса със солидна, локална стратегия за изграждане на връзки.

Използването на източници на цитиране като Yellowpages.com  казва на Google къде се намира вашата компания.

Освен това GBP има страхотна функция, която ви позволява да зададете радиуса на услугите на определен радиус, като например 10 км.

Важно е редовно да добавяте ново съдържание или публикации в блогове към вашия GBP акаунт.

Като се има предвид, че публикацията изтича след седем дни, вероятно ще трябва да планирате публикация поне веднъж седмично. Защо това е важно?

Публикациите в GBP могат да помогнат за привличане на трафик и ангажираност.

Предстои ли ви разпродажба или събитие? Можете да популяризирате всичко, свързано с бизнеса на GBP.

Ако не сте уверени, че ще запомните да качвате блог всяка седмица, използвайте приложения и инструменти за планиране на съдържание като Semrush и Hootsuite.

Що се отнася до хиперлокализираната видимост, GBP е безсмислена работа.

2. Местни отзиви от местни клиенти

Като предпазливи онлайн потребители, първото нещо, което хората забелязват, често са отзивите, дадени в списъка на GBP.

Положителна рецензия или препоръка могат да покажат на местните клиенти, че сте бизнес, на който могат да се доверят.

Това е дълъг път за придвижване на клиентите през фунията на продажбите към реализация или покупка.

И така, как получавате отзиви?

Въпреки че не се застъпвам за директно искане на отзиви от вашите съществуващи клиенти – и определено не плащате за отзиви – има по-малко директни начини за напомняне на клиентите да публикуват положителни отзиви.

Имате отрицателни отзиви? Няма проблем.

Можете да използвате отрицателните отзиви като начин за събиране на значима информация за клиентите.

Не само ще получите представа за това как можете да подобрите продуктите или потребителското изживяване (CX), но можете да използвате възможността да превърнете отрицателната рецензия в положителна, като се свържете с клиента и коригирате лошото изживяване, продукт или услуга .

3. SEO оптимизирайте вашия уебсайт

Следващата стъпка към навлизането на вашата марка и продукт на местния пазар е да оптимизирате уебсайта си за органично търсене.

Първият и основен начин да направите това е чрез оптимизиране на ключови думи.

Докато голяма част от това ще бъде интуитивно в началото, скоро ще ви свършат умните идеи и ще трябва да направите проучване на ключови думи .

Конкуренцията на ключовите думи с къса опашка е жестока и някой, който е наоколо по-дълго от вас, е почти гарантирано, че вече е класиран за това.

Така че, съсредоточете се върху дълги, географски специфични ключови думи.

Те са идеални, защото хората, които използват ключови думи с дълга опашка, обикновено знаят какво искат (те не са уморени) и са по-готови да се ангажират.

Тези, които използват географски специфични ключови думи, знаят къде искат да правят бизнес.

Така че, кажете, че сте компания за дигитален маркетинг, която предоставя B2B маркетингови услуги за бизнеси в определена област.

Би било безсмислено да се оптимизира само за „маркетинг“ или „дигитален маркетинг“. Този кораб отплава!

По-скоро създайте страници на сайта, които са базирани на местоположението, ориентирани към ниши и имат ключови думи с дълга опашка.

Например, можете да създадете страница или блог, наречени „Дигитален маркетинг за B2B компании в Калифорния“ или „Как B2B компаниите в Калифорния могат да се възползват от дигиталния маркетинг“.

Схващате картината.

Това означава, че страниците с резултати от търсачките (SERP) ще показват резултати за потребители, които търсят „фирми за дигитален маркетинг близо до мен“.

4. Създайте локализирано съдържание

Маркетингът на съдържанието е голяма част от привличането на целева аудитория, която се свързва с входящия маркетинг.

Установихме, че колкото по-ценно, подходящо и последователно е вашето съдържание, толкова повече вашата целева аудитория ще се ангажира с него.

Но откъде да започнете?

Създавайте съдържание, което решава болките на клиентите ви и което е вечно зелено.

Няма пряк път, когато става въпрос за създаване на добро съдържание. Направете проучване, пишете за хората и ботовете на Google също ще го харесат.

За това обичаме блогове с инструкции, бели книги, електронни книги, инфографики, видеоклипове и други блогове с дълга форма (повече от 900 думи).

По този начин вашето съдържание ще помогне на бъдещите клиенти да намерят уебсайта ви, когато търсят решения.

В този пример, когато човекът въведе ключова дума с дълга опашка, „най-добрите цветя за сватби“, Google показва реклами, които съответстват на думата за търсене.

Освен това носи органични резултати. Най-хубавото от всичко е, че създава въпроси „Хората също задават“ (PAA).

Те могат да включват: „Каква е средната цена на цветя за сватба?“

Защо не ги използвате като ръководство за свежи идеи за съдържание?

Този вид богато на SEO съдържание с висока стойност привлича нови посетители към вашия сайт и утвърждава вашата марка като лидер и авторитет по темата.

Ще видите по-добри резултати за вашия бизнес, като интегрирате маркетинга чрез съдържание във вашата местна онлайн маркетингова стратегия.

5. Прегледайте дизайна на уебсайта си

Изгледът и усещането на вашия уебсайт са толкова важни, колкото думите и съдържанието, които ви правят откриваеми в търсачките.

Въпреки това, докато ключовите думи ще привличат посетителите на вашия сайт, вашият дизайн и потребителско изживяване (UX) ще ги задържат там.

Използвайте изображения и видеоклипове на уебсайта си, които препращат към вашето местоположение, квартал и бизнес, така че да има разпознаваема препратка към вашия локализиран обект.

Освен това интернет се развива толкова бързо, колкото и нуждите на потребителите.

Така че вашият уебсайт, който беше на кървящ ръб на дизайна, когато го публикувахте преди пет години, вероятно вече не отговаря на целите.

Може да е време за редизайн .

Най-важното нещо, което трябва да защитите на уебсайта си, е изживяването на потребителя.

Сайтът трябва да бъде лесен за използване, лесен за навигация и лесен за разбиране.

6. Интегрирайте CRM инструмента

Решенията за управление на връзките с клиенти (CRM) гарантират, че имаме по-добро разбиране за нашите клиенти.

Повечето CRM могат да се интегрират с модерни уебсайтове. Но как вашият уебсайт захранва данни за потенциални клиенти в CRM?

От една страна, можете да помислите за добавяне на изскачащ прозорец към уебсайта си.

Може да е покана да се абонирате за вашия бюлетин, да видите ограничена промоция или да обявите пускане на нов продукт.

Когато са свързани с вашия CRM, вашите целеви страници за генериране на потенциални клиенти също ще актуализират автоматично вашия CRM, като HubSpot или Salesforce .

Това не само захранва вашия канал, но също така подобрява данните и насочването от първа страна и по този начин прави вашите маркетингови съобщения много по-добри.

Освен това локализираните кампании могат да бъдат стартирани чрез вашия CRM.

Можете лесно да идентифицирате и сегментирате клиенти и потенциални клиенти по регион, ако данните са записани по съответния начин във вашия CRM.

Не забравяйте, че качеството на данните, които улавяте, е качеството на изхода, който ще получите.

Това може да се използва за персонализирани покани за лични събития и активации, за имейл кампании, които са специфични за района и т.н.

7. Привличайте местни посетители чрез Google Ads

Както винаги съм казвал, ако искате продажби, трябва да рекламирате . Google Ads е точно това.

Въпреки че SEO е страхотно за локално органично търсене, имате нужда от Google Ads и други платени медийни канали, за да поддържате кампаниите си за генериране на потенциални клиенти и за разпознаване на марката.

Google Ads е управляван от ключови думи канал с плащане на кликване, който ви позволява да насочвате аудитории въз основа на ключови думи и местоположение (наред с други неща).

Вашето творческо копие и ориентирано към решения съдържание ще ви помогнат да завладеете местния пазар, докато SEO не започне да работи с пълна сила.

Когато настройвате Google Ads, внедрете проследяване на реализациите – което ще ви помогне да оптимизирате кампаниите си и да се насочите към оптимален бизнес успех.

Той също така привежда маркетинговите тактики в съответствие с целите на продажбите и в крайна сметка подпомага растежа на бизнеса.

Например, един от нашите клиенти е зала за здраве и фитнес.

Ние се насочваме само към хора в радиус от 10 км около техните седем фитнес зали чрез Google Ads.

По този начин получаваме максимална възвръщаемост на инвестициите (ROI) на изразходваните пари.

8. Захранете фунията с ремаркетинг

Ремаркетингът е важен елемент от вашия локализиран арсенал за дигитален маркетинг.

Това е ефективно, ако вашата SEO или Google реклама не е свършила работата от първия път или клиентът все още е във фазата на обмисляне на пътя на купувача.

Ремаркетингът поддържа други, по-специфични за геолокацията тактики, когато обмисляте как да подсилите вашите местни маркетингови стратегии.

Така че, ако вашата кампания в Google Ads (ограничена с геолокация) или вашата платена социална кампания (по същия начин, ориентирана към демографските данни) изпраща трафик към вашия сайт, ремаркетингът ги поддържа, като следи тези посетители след факта.

В крайна сметка, ремаркетингът увеличава реализациите, насърчава разпознаването на марката и ви помага да останете начело на потенциалните клиенти.

9. Пуснете телефона си в движение с Google реклами само за обаждания

Ако разчитате в голяма степен на телефонни обаждания, за да генерирате бизнес, тогава рекламите на Google само за обаждания могат да се окажат безценни и идеални за локализиран маркетинг.

Това е така, защото, както при други продукти на Google, можете да насочите конкретна демографска група в рекламите си само за обаждане.

Също така е добър вариант, ако нямате конкретни целеви страници, просто защото вашият продукт или услуга не се нуждае от тях, а директното телефонно обаждане просто работи по-добре.

Един недостатък на местния онлайн маркетинг може да бъде, че няма да получите всички квалифицирани обаждания.

10. Настоявайте за CRO-оптимизирани целеви страници за всяка кампания

Противно на общоприетото схващане, вашата начална страница не е вашата целева страница.

Вашата начална страница е вашата начална страница.

Това е обобщение на вашия уебсайт с много изходни точки към други страници, много различни призиви за действие (CTA) – като „научете повече“ и „свържете се с нас“ – и много различни фокуси.

Целевата страница има една задача: преобразуване.

Ако харчите пари за рекламна кампания, имате нужда от тези кликвания, за да работите усилено.

За да направите това, имате нужда от целева страница, проектирана специално за тази кампания, с оглед на потенциалното поколение.

И така, изпитаният и надежден формат е:

• Емоционално копие , което включва болезнена точка и решение.
• Изображение, което предизвиква чувство.
• CTA на видимата на екрана част от страницата.
• Под видимата на екрана част можете да имате вашите опашки за доверие, препоръки, предимства и т.н.
• Долният колонтитул може да повтори CTA.

Това е.

Без бутони и връзки, които да ви отвеждат далеч от страницата.

Не са необходими кликвания за разширяване на секциите. Единственото налично кликване на страницата е „Купете сега“ или „Изпратете“ (или каквото и да е желаното действие).

Изплакнете и повторете за всяка кампания.

11. Използвайте социалните медии

Социалните медии могат да бъдат чудесен начин за повишаване на информираността и ангажираността на местната марка.

От една страна, общностните групи често вече имат всичките ви желани клиенти на едно място.

Не забравяйте, че трябва да сте активни в каналите на социалните медии, които вашата целева аудитория предпочита.

Може да не е вашият местен водоем, така че трябва да се почувствате комфортно с използването на платформи като TikTok и Instagram за поколението Z и поколението Y, докато Facebook е страхотен за поколение X и Boomers.

LinkedIn е идеален за B2B насочване.

Публикувайте органично съдържание, като актуализации на състоянието, снимки и видеоклипове, или провеждайте рекламни кампании.

Подобно на Google Ads, повечето социални платформи ви позволяват да насочвате географски кампаниите си.

Това е чудесно за локализиран маркетинг.

Например, ако имате физическо местоположение, можете да фокусирате рекламите си в социалните медии върху достигането до всички хора в радиус от 10 километра от вашето местоположение.

Те позволяват супер локализирани и насочени маркетингови тактики.

12. Видеото разказва вашата родна история

Видеото вече е предпочитано пред всички други визуални медии от повече потребители. Всъщност 95% от корпоративните B2B конверсии са подпомогнати от видео.

Поддържайте го лично, пазете го локално и насочете вашето видео съдържание към точката на болка на клиента, която можете да разрешите.

Не е необходимо всичките ви видео активи да са реклами. Можете да вградите в сайта си препоръки и инструкции или да ги публикувате в YouTube .

Просто се уверете, че разказвате история и че – в историята – вашият клиент е героят, а вие сте просто водачът, който им помага да успеят.

13. Офлайн активации и събития

Офлайн активациите и събитията са един от любимите ни начини за укрепване на местния маркетинг.

Работейки във връзка с вашите онлайн дейности – като електронна поща, реклами и социални мрежи – този подход „стартиране на място“ дава невероятни резултати.

Възползвайте се от физическата близост, която имате до вашите местни клиенти.

Помислете за карти за лоялност, благотворителни спонсорства, програми за препоръки, закуски за работа в мрежа и други събития за укрепване на общността.

Всичко това добавя огромна тежест към вашата марка и ви позволява да се свържете с вашата целева аудитория на местно ниво.

Последни мисли

С толкова много начини да бъдете намерени онлайн на местно ниво, ние сме уверени, че вашата местна целева аудитория ще открие вашите продукти и услуги.

Не забравяйте да активирате и бъдете активни в Google Business Profile.

Поддържайте уебсайта си свеж и удобен за потребителя и не забравяйте редовно да добавяте съдържание (блогове).

Намерете общности в социалните медии и създайте реклами в Google и социални платформи, които моментално достигат до желаната от вас аудитория.

Намерете общности в реалния живот и създайте събития и дейности, в които местната целева аудитория може да участва.

Всичко това допринася за укрепването на марката.

И накрая, не забравяйте винаги да позиционирате клиента си като герой, докато разрешавате техните болезнени точки точно там, където са.