Skip to main content
Топ SEO съвети от водещи организации

Топ SEO съвети от водещи организации

Ето вашето как най-добрите компании адаптират своите стратегии, за да изпреварят новите разработки в маркетинга за търсене и СЕО оптимизацията.

Маркетингът в мрежата за търсене се развива по-бързо от всякога. Марките, които не приоритизират органичното си присъствие, рискуват да бъдат изпреварени от конкуренцията си.

Как може бизнес като вашия не само да оцелее, но да процъфтява и да расте през този период на прекъсвания?

На 12 май се проведе уеб семинар за SearchEngineJournal, представен от Сет Бесмертник, съосновател и главен изпълнителен директор, Conductor.

Той сподели отвътре как най-добрите компании в света адаптират своите стратегии, за да изпреварят новите разработки в маркетинга за търсене.

Ето резюме на презентацията му.

 

Сет и екипът му в Conductor са в бранша от 2011 г.

Като органична маркетингова платформа за корпоративни марки, те работят със стотици водещи световни организации и това им позволява да получат вътрешен поглед какво води до успеха и какво не.

Едно от най-важните предизвикателства, които бизнесът има в момента, е поддържането на видимост сред всички прекъсвания.

Като организация, да се възползвате максимално от инвестициите си в SEO е жизненоважно, за да останете в челните редици на постоянно променящите се тенденции на клиентите и да бъдете намерени във важните моменти.

Еволюция: Тогава и сега

Не можете да говорите за еволюция, без да имате представа за Чарлз Дарвин.

Дарвин разбра, че оцеляването на даден вид не е свързано с това да си силен или да си интелигентен, а наистина със способността си да се промениш.

Кратката версия на теорията на Дарвин е адаптиране или смърт.

За съжаление динозаврите не получиха това съобщение, така че преди около 65 милиона години масивен астероид удари Земята и направи огромна експлозия, довела до изчезването на повече от половината от видовете, съществували по това време.

Както всички знаем, динозаврите не са имали какво да ядат и не са успели.

Имаше обаче един вид, който всъщност е оцелял.

Птици. По-конкретно, птици с човки.

Дърветата бяха изчезнали, но семената и ядките от тези дървета бяха навсякъде по земята.

Птиците разбраха как да отворят храната с клюновете си. Те се адаптираха и оцеляха.

Това искаме да се научим.

Светът се променя. Тези, които могат да се адаптират към промените, са тези, които оцеляват.

Изводът за търговците? Бъдете птицата.

За пореден път преживяваме голяма промяна в света и способността ни да се адаптираме ще определи дали ще бъдем динозаври или птици.

Нека отделим малко време, за да разгледаме как се е развило търсенето ...

От началото на времето хората търсят отговори.

Това някога означаваше да отида да чакам на тримесечие да посетя старейшината на селото.

Съвсем наскоро това означаваше да отидеш в библиотеката или да потърсиш нещо в енциклопедията.

Ако сте имали късмет, може би сте имали братовчед, който знае много за колите, или съсед, който може да ви даде съвети за градинарството.

В по-голямата си част търсенето на отговори отнемаше време и не винаги можехте да разчитате, че информацията е точна.

Това беше преди гигантският астероид да удари ... Този път това е цифров астероид.

И цифровото промени всичко, включително търсенето.

Търсачките се появиха заедно с Lycos, Hotspot, Ask Jeeves - и след това ... в крайна сметка Google.

Година след година все повече хора откриват, че най-ефективният начин да получите добри отговори на даден въпрос е просто - да го потърсите в Google.

Тъй като търсачките се подобряват, как хората търсят отговори се развиват и това не е единственото нещо, което се промени.

Цифровото преобрази всеки аспект от живота ни.

Когато не спим или работим, правим каквото искаме, контролирайки всяка минута от това.

Ние избираме развлеченията, които гледаме, как се свързваме помежду си, музиката, която слушаме, плюс какво, къде и как купуваме нещата.

Сега повече от всякога клиентът има контрол и ако не можете да спечелите вниманието им, няма да успеете.

Търговците трябва да действат сега. Трябва да се адаптираме. Това е единственият ни избор.

Тук обаче има добри новини. Защото, когато вратата за внимание се затвори, се отваря нова, още по-добра врата.

И тази врата води до това, което смятаме, че е най-голямата възможност в историята на маркетинга.

Връщаме се към търсенето.

Силата на търсенето

Всеки ден има 23,6 милиарда търсения. Търсенето представлява повече от половината от целия трафик в интернет.

Това означава повече от всички филми, видеоклипове за котки, битки за Fortnite, транзакции за електронна търговия и всички луди неща в мрежата.

Това е силата на търсенето.

В наши дни не правим нищо, без да питаме Google, YouTube или Alexa, особено когато става въпрос за закупуване на каквото и да е за B2B или B2C цели.

Отиваме при тези търсачки, но те всъщност не предоставят отговорите, а просто ви свързват с тях ...

И така, кой отговаря на всички тези въпроси?

Това са създателите, търговците на съдържание, организациите с нестопанска цел и бизнеса. Трябва да отговаряте на въпроси.

Може да си купите внимание, но да го спечелите е още по-добре.

Помагайки на хората, увеличавате трафика, изграждате доверие и създавате конкурентно предимство.

Маркетолозите трябва да се развиват и да донесат стойност в началото на процеса.

Можете да направите това, защото вашата компания притежава голяма мъдрост.

От момента, в който вашата организация е стартирана от нейните основатели, вие натрупвате опит, решавате проблеми, намирате това, което работи, създавате решения, учите се от грешки.

Ето защо вашата организация е в най-добрата позиция да отговори на някои от тези 24 милиарда ежедневни търсения.

Сега е моментът да извадите тази мъдрост на повърхността във всеки аспект на вашия дигитален живот.

От съдържанието, което създавате, до думите на продуктовите страници и всичко между тях.

А използването на платформа като Conductor ви дава възможност да трансформирате маркетинга в сила за подпомагане на хората, като:

  • Свързване на вашата мъдрост с нуждите на вашите клиенти.
  • Превръщайки това в страхотно съдържание и цифрови преживявания.

Създаването на маркетинг, който помага на хората, трябва да бъде „Северна звезда“ за всеки маркетолог и всяка маркетингова организация.

Не само защото служи за по-висока цел, но защото по този начин ще постигнете устойчиви резултати и приходи.

Ето как се адаптираме, за да успеем в новото цифрово бъдеще.

Адресиране към промяната при търсене

Водещите марки вече се адаптират към тази промяна и виждат голям успех.

Каспър, компания, която продава продукти за сън, осъзна, че по време на пандемията все повече хора купуват нови матраци и нови домашни любимци - и хората търсят като луди, за да получат помощ.

Каспър създаде съдържание, адресиращо новите въпроси и тази статия вече е най-търсената страница на техния уебсайт.

 

Прекъсванията се случват във всички вертикали и бизнес модели.

Преди година, когато хората започнаха да осъзнават колко сериозна е тази пандемия, имаше рязък брой запитвания относно животозастраховането.

Екипът от Prudential видя този скок и знаеше, че има отговорите, които хората търсят.

Те преоптимизираха съдържанието си около животозастраховането, за да осигурят възможно най-доброто преживяване за хората, включително тези, които за първи път задават въпроси за животозастраховането.

Prudential отчита 197% увеличение на посещенията на годишна база. Благодарение на тяхното бързо предприемане на действия, те успяха да свържат много повече хора с точната информация и да увеличат броя на офертите за животозастрахователните полици.

Първоначално процесът беше дълъг, тъй като те имаха строг маркетингов и правен преглед, но тъй като те успяха да получат своя бай-ин по-рано през годината, за да направят промени, този път беше по-лесно и бързото внедряване им позволи да постигнат резултати.

Те отчитат 197% увеличение на посещенията на годишна база, което позволява на Prudential да увеличи количеството на офертите за животозастрахователни полици и да предостави на потребителите необходимата им информация.

Първо клиентите

Има само един алгоритъм, който има значение, както Сет обича да го изразява. Това е сърцето, ума и душата на клиента.

Единственият начин да спечелите е да познавате клиентите си и да им предоставяте отговори и да го правите по-добре от всеки друг.

Това е същността на органичния маркетинг.

Показването на 1-ва страница е много повече от нов начин за привличане на посетители.

Възприемането е реалност.

Хората използват вашата позиция в търсене, за да преценят качеството на вашите продукти и вашата позиция на пазара. Появяването означава, че сте лидер.

Ако сте на втората страница, вие просто сте без значение - във всички аспекти.

Приемане на подход за органичен маркетинг

Развиването на вашия подход е необходимо, за да процъфтявате в днешния променящ се пейзаж.

Но как можем да го превърнем в реалност?

Органичният маркетинг е различен звяр в сравнение с начина, по който повечето наши компании са правили нещата, затова трябва да се развиваме като търговци.

Ключовата разлика започва с начина, по който управлявате резултатите.

В традиционния маркетинг до голяма степен става дума за харчене на пари. При СЕО оптимизацията това е да се предприемат действия и да се свърши работата.

По-рано маркетингът включваше провеждането на няколко големи кампании всяка година. Organic е около хиляди микрокампании, които се случват всеки ден.

В миналото малки маркетингови екипи разчитаха много на агенциите, за да създадат тези големи кампании.

Органичният маркетинг изисква много повече вътрешна човешка сила за изпълнението на тези микрокампании. Необходими са SEO екип, създатели на съдържание и уеб дизайнери, работещи в синхрон.

Органичният маркетинг е да се предприемат действия и има много действия, които трябва да се предприемат.

От извършване на промени в заглавието и мета, създаване на съдържание и всичко, което докосва мрежата и има шанс да подобри органичното ви присъствие.

Как да накараме органичния маркетинг да работи

Една черта, която отделяше най-добре представящите се от всички останали, беше тяхната ловкост .

Скоростта, с която те могат да свършат куп различни неща и то добре.

Компаниите, които могат да се движат бързо и да изпълняват качествено - са тези с постоянно високи резултати.

Но това не е лесно. Ежедневно организациите се сблъскват с различни препятствия:

  • Екипът на SEO няма достъп до сюжетни точки в екипа за разработчици.
  • Екипът за съдържание е фокусиран само върху марката.
  • Лидерството иска да види незабавна възвръщаемост на инвестициите.
  • Отнема вечно да се направи проста промяна.

Списъкът продължава.

Но търговците трябва да се справят отлично в това, защото тук са нашите клиенти.

И ако не ни намерят, някой друг ще бъде и ще вземе нашия пазарен дял.

Единствената следваща най-добра стъпка е да продължим напред.

Вижте още: Как да печелите връзки органично и да се противопоставяте на тъмната страна

Органичен маркетинг: рамка за зрялост

Подобряването наистина е еволюция. Без значение къде се намирате на това пътуване, има шанс да се подобрите и подобрите.

Ето защо Сет и екипът му от Диригент събраха години на изследвания и създадоха рамка за това как изглежда страхотно.

Въпреки че скоростта и пъргавината са ключови, от съществено значение е да се задълбочите, за да разберете какво позволява на най-добрите изпълнители да се движат бързо и да постигат резултати.

Conductor установи, че има четири основни елемента за успеха на органичния маркетинг:

  • Хора.
  • Процеси.
  • Метриkа.
  • Теч.

Нека да разгледаме набързо всеки.

Хора

Органичното е за хората. Необходимо е сътрудничество между вашия екип за SEO, екип за съдържание и уеб екип.

И все пак тези екипи често не си сътрудничат.

Успешният органичен маркетинг изисква екипите да бъдат съобразени с нуждите на клиентите чак до седмичното планиране и календара на съдържанието.

Процес

С хората идва процесът. В органичния маркетинг успехът се определя от работния процес и колко бързо и ефективно можете да свършите нещата.

Хората могат да си сътрудничат, но ако имат преглед, който отнема 6 седмици, отнема ви 8 седмици, за да актуализирате мета маркер, процесът ви е нарушен.

Разкрийте какви действия вие и вашите екипи извършвате най-често и измервайте колко време отнема.

Намерете допирни точки. Намерете малки начини да го направите по-бързо. Това ще създаде по-добри резултати.

Метрика

Страхотните екипи измерват успеха си не само в печалбите на посетителите, но и в печалбите от пазарен дял.

Ако сте увеличили трафика с 50%, може да сте наистина щастливи, но не и ако целият ви пазар е нараснал с 300% за същия период.

Погледнете общия си пазарен дял, поставете цели, наблюдавайте конкуренцията ... това е истинският показател за успех.

Включете това в институционалното отчитане в фирмената BI система или таблото за показатели.

Теч

Инструментите и технологиите са от решаващо значение.

Използвате ли куп различни инструменти, които не говорят помежду си? Има ли само един или двама души, които знаят как да ги използват?

Това е изключително неефективно и не създава дългосрочна устойчива култура за успех.

Най-добрите компании използват истинска платформа, където всички компоненти си говорят помежду си.

От проучване на тема, до създаване на брифинг за измерване на успеха - тяхната платформа поддържа ефективен процес на съвместна работа.

Той служи като център за прозрения, действия, докладване и сътрудничество. Плюс това, той е интегриран във вашата платформа за анализ, CMS система и BI инструменти.

Важното е също, че всичко е достъпно на всички места, където работят вашите екипи.

Например, когато пишете и редактирате съдържание, което улеснява достъпа до гласа на клиента за 5 секунди и избора на думите, които клиентите използват.

Вашата технология помага да привлечете клиента към всеки член на дигиталната мрежа, така че когато те правят промени, тя води до по-добри органични резултати.

Conductor For Chrome е пример за чудесен инструмент, който прави прозренията на клиентите и SEO интелигентността достъпни за всеки маркетолог - за всеки и всички във вашата организация.

Това ново разширение на браузъра вече е достъпно безплатно.

Вижте още: Black Hat SEO срещу White Hat SEO Оптимизация

Обединяване на всичко

Всички имаме избор: придържаме се към стария начин на правене на нещата и вървим по пътя на динозаврите или еволюираме, за да срещнем бъдещето.

Изберете да се развивате. Бъдете птицата.

SEO оптимизация